‘เอส’ ทุ่มงบเจาะ Gen Z ชิงส่วนแบ่ง หลังแคมเปญแรกยอดขายพุ่ง 22.6%

ขยับชิงส่วนแบ่งตลาดมาได้ 2% สู่เจ้าของส่วนแบ่ง 9.1% ของตลาดน้ำอัดลมไทยที่มีมูลค่าถึง 6.2 หมื่นล้านบาทกับ ‘เอส’ แบรนด์น้ำอัดลมในเครือไทยเบฟฯ ที่เมื่อต้นปีที่ผ่านมาได้ประกาศรีแบรนด์ครั้งสำคัญ

โดย ‘เอส’ ตัดสินใจหันมารุกหนัก ‘ตลาด Gen Z’ และต้องการ สร้างความแตกต่างให้แบรนด์ในตลาด จึงได้เปิดตัวแคมเปญ est Cola Born to be Awesome ทำไปหลายอย่าง ไม่ว่าจะเป็นปรับสูตร ปรับแพ็คเกจจิ้ง ดึงตัวแทนคนรุ่นใหม่ 4 กลุ่มอย่างชาอึนอู โบกี้ไลออน วง Yes Indeed และ 3 สาวนักวอลเลย์บอลนิวเจน มาร่วมเป็นไอคอนของแคมเปญ

ผลตอบรับจากผู้บริโภคพบว่า 91% ของผู้ตอบแบบสำรวจชื่นชอบสูตรใหม่ของ เอส โคล่า ทำให้ระหว่างเดือน ก.ย. 2565 – ส.ค. 2566 ‘เอส’ มียอดขายเพิ่มสูงขึ้น 22.6% เพิ่มสัดส่วนการตลาดเป็น 9.1% (เดือนสิงหาคม 2566) ขยับเพิ่มขึ้นอีกนิดตามหลังแบรนด์อันดับ 1 และ 2 ของตลาดที่มีส่วนแบ่งประมาณ 54% และ 30%

จึงทำให้กลุ่มผู้บริโภค Gen Z (อายุ 15-24 ปี) ที่คิดเป็นสัดส่วนกว่า 40% ของลูกค้าเอสทวีความสำคัญและนำมาสู่การต่อยอดแคมเปญอีก 2 พาร์ท ทุ่มงบประมาณกว่า 80 ล้านบาท ได้แก่

[ Music Marketing สำหรับ Gen Z : รวมตัวมาปล่อยความซ่า…กล้าเป็นตัวเอง ]

ร่วมเป็นพันธมิตรทางดนตรีกับงานประกวดดนตรีในตำนาน est Cola Presents Hotwave Music Awards 2023 และเทศกาลดนตรีที่ใหญ่ที่สุดใจกลางเมืองกรุงเทพฯ est Cola Presents Monster Music Festival 2023 

[ แคมเปญ “เอส โคล่า ชวนเจนซ่า…ปล่อยมอนสเตอร์ในตัว” ]

ทำกิจกรรมทางการตลาดแบบ 360 องศา ทั้งออนไลน์และออนกราวด์ เริ่มตั้งแต่

– เปิดตัวบรรจุภัณฑ์กระป๋อง est Cola Awesome Monster นำคาแรคเตอร์มอนสเตอร์ 8 ลายจาก Monster Music Festival  มาดีไซน์พิเศษให้สะสม พร้อมพรีเมียมในคอลเลกชัน est Cola Monster edition ได้ตลอดเดือนตุลาคม-ธันวาคม 2566

– เปิดตัวภาพยนตร์โฆษณาใหม่ คอนเซ็ปต์ est Cola Unleash Your Monster นำเสนอด้วยเรื่องราวของกลุ่มวัยรุ่น Gen Z ที่ได้รับความซ่าปลุกมอนสเตอร์ในตัวเองออกมา

– กิจกรรมออนไลน์ Unleash Your Monster ชวนสแกน QR Code ข้างกระป๋อง est Cola Awesome Monster Edition ตอบคำถามเพื่อวิเคราะห์มอนสเตอร์ในตัว ที่จะแสดงผลเป็นการ์ดลายมอนสเตอร์สุดออซั่มกว่า 50 แบบไม่ซ้ำกัน พร้อมแจกบัตร est Cola Presents Monster Music Festival 2023

– กิจกรรมออนกราวน์ est Cola Giant Wall Wrap ที่ได้เนรมิตกำแพงเมืองมอนสเตอร์ ความยาวกว่า 165 เมตร บริเวณฝั่งสยามสแควร์ติด MBK ให้ได้ตามล่าไอเทมกระป๋องลาย Awesome Monster ลุ้นรับรางวล + ส่งรถ Monster Bus ไปทั่วประเทศ

– สื่อโฆษณากลางแจ้งแบบ 3 มิติ 3D OOH Media ส่งแก๊งระป๋อง est Cola Awesome Monster ไปโชว์ความสนุก ซ่า อยู่บนตึกรูปแบบจอทรงสูงและใหญ่ที่สุด บริเวณโรงแรม So Bangkok 

ในปี 2023 ถือเป็นปีที่ตลาดน้ำอัดลมไทยเติบโตอย่างแข็งแกร่งถึง 16% หลังจากไม่ได้เติบโตมากขนาดมานาน สอดคล้องกับตลาดเครื่องดื่มไม่มีแอลกอฮอล์อย่างชาพร้อมดื่มและน้ำเปล่าที่เติบโตดีเช่นกัน โดยคาดว่าการเติบโตมาจากความถี่ในการดื่มที่มากขึ้น รวมกับสภาพอากาศที่ค่อนข้างร้อนตลอดทั้งปี โดยปัจจุบันตลาด 6.2 หมื่นล้าน แบ่งเป็นน้ำดำ 75% และน้ำสี 25%