แว่นตาพรีเมียมขายดี ‘อายลิ้งค์ วิชั่น’ ทะยานสู่ผู้นำยอดขาย ic!berlin อันดับ 1 เอเชีย 3 ปีซ้อน

‘อายลิ้งค์ วิชั่น’ ผู้นำเข้าและจำหน่ายแว่นตาชั้นนำระดับโลก ขึ้นแท่นผู้นำเข้าและจำหน่ายแว่นตาฟังก์ชั่นนอลแบรนด์ดัง ic!berlin (ไอซี!เบอร์ลิน) ประเทศเยอรมนี สูงสุดอันดับ 1 แห่งเอเชีย 3 ปีซ้อน ชี้ยอดขายเติบโตเพราะคนผู้บริโภคกลุ่มมีกำลังซื้อไม่ได้รับผลกระทบจากปัจจัยเศรษฐกิจ

‘ประพันธ์ ผดุงเกียรติสกุล’ กรรมการผู้จัดการ บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น จำกัด กล่าวว่า “ปี 2565 ที่ผ่านมา บริษัทมีผลประกอบการ 350 ล้านบาท เติบโตราว 15% จากปี 2562 และเติบโตกว่าปี 2564 ราว 50% เนื่องจากโควิดคลี่คลาย ผู้คนกลับมาเดินทางและจับจ่ายใช้สอย

โดยปีที่แล้วมีส่วนแบ่งการตลาด 20% ถือว่าบรรลุเป้าหมาย เป็นความสำเร็จที่ยังคงรักษาระดับและมาตรฐานเอาไว้ได้อย่างดี โดยภาพรวมในปีที่แล้ว แบรนด์ ic!berlin นั้นครองสัดส่วนยอดขายของบริษัทได้มากกว่า 40%

“หลายคนมักสงสัยว่าทำไมช่วงภาวะเศรษฐกิจถดถอย หรือการผ่านช่วงเวลาของโรคระบาดอย่างโควิด-19 มานั้น บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น กลับทำยอดขายเพิ่มขึ้นและมีกำไรจากการจำหน่ายแว่นตาที่ถูกมองว่าเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย โดยวัดจากการทำยอดขาย ic!berlin สูงสุดในเอเชียตลอด 3 ปีที่ผ่านมา โดยเฉพาะปีที่แล้วบริษัทมียอดเติบโตเพิ่มขึ้นแบบก้าวกระโดดทั้งแว่นกันแดด และกรอบแว่นสายตา

“สาเหตุเพราะผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อ ก็ซื้อโดยไม่ได้สนใจสิ่งเร้ารอบข้าง ที่สำคัญคือชื่นชอบในแบรนด์ ic!berlin อยู่แล้ว ยิ่งตอนนี้ประเทศเปิดยิ่งเกิดการใช้จ่ายในการซื้อสินค้า แม้อัตราการส่งออกไม่ดี น้ำมัน  ไฟฟ้า ค่าครองชีพสูงขึ้น แต่อัตราการเติบโตของเราสูงสวนทางกับสภาพเศรษฐกิจ

“โดยกลุ่มผู้บริโภคที่มีกำลังซื้อและต้องการซื้อก็จะซื้อ ต่อให้ไม่ได้ซื้อที่เมืองไทย ก็ต้องไปซื้อต่างประเทศ เพราะฉะนั้นจึงต้องนำเข้าแว่นตาที่ตอบโจทย์ อินเทรนด์ ทันสมัย วางจำหน่ายที่ประเทศไทยเป็นที่แรก เพื่อดึงผู้บริโภคให้ใช้จ่ายภายในประเทศ รวมถึงนักท่องเที่ยวต่างชาติก็ต้องมาซื้อที่ประเทศไทย

“ต้องไม่ลืมว่าประเทศไทยคือตลาดแว่นตาที่ใหญ่ที่สุดของแบรนด์ต่างๆ หลายแบรนด์มียอดขายสูงสุดในอาเซียนก็อยู่ที่ประเทศไทย เรายังคงมุ่งมั่นและตอกย้ำความเป็นผู้นำเทรนด์แว่นตา การคัดเลือกแบรนด์นำเข้าระดับพรีเมียม ลิมิเต็ดอิดิชั่น ทันสมัย เพื่อเพิ่มช่องทางและความหลากหลายให้กับผู้บริโภค

“รวมถึงการจัดโปรโมชั่นส่งเสริมการขายต่างๆ สำหรับดีลเลอร์ เน้นกลุ่มผู้มีรายได้สูง กลุ่มคนทำงานที่มีกำลังซื้อและวัยรุ่นที่ชื่นชอบแฟชั่น”

สำหรับภาพรวมตลาดขายปลีกแว่นตา ปี 2565 อยู่ที่ประมาณ 7,000 ล้านบาท คาดการณ์ว่าปี 2566 ภาพรวมตลาดขายปลีกจะเพิ่มขึ้นอีก 10-15% หรือประมาณ 8,000 ล้านบาทอย่างแน่นอน

โดยปีนี้ บริษัท อายลิ้งค์ วิชั่น ยังมุ่งเน้นแว่นตาแนวฟังก์ชั่นนอลเป็นอันดับ 1 เพราะมีความเชี่ยวชาญในการจัดจำหน่ายในประเทศไทยมานานกว่า 20 ปี และได้รับลิขสิทธิ์ในการจำหน่ายแว่นตาฟังก์ชั่นนอลมากเป็นอันดับ 1 ของประเทศด้วย

นอกจากนี้ จากประสบการณ์ที่ยาวนานของบริษัทและจำนวนแบรนด์ที่บริษัทได้นำเข้าและจัดจำหน่าย ทำให้สามารถครองส่วนแบ่งการตลาดแว่นตาฟังก์ชั่นนอลในประเทศไทยเกิน 80% ของตลาดรวม

ซึ่งปีนี้นอกจากแบรนด์ ic!berlin (ไอซี!เบอร์ลิน) แล้ว ยังมีแบรนด์ Dior (ดิออร์), Givenchy (จีวองชี่), Silhouette (ซิลลูเอท) และ Kenzo (เคนโซ่) ล่าสุดเตรียมเปิดตัวในฐานะผู้นำเข้าแว่นตาแฟชั่นสตรีทไฮเอนระดับโลกอีก 3 แบรนด์คือ Off White (ออฟไวท์) Palm Angels (ปาล์ม แองเจิล) และ Porsche Design (พอร์ช ดีไซน์) และยังเตรียมเปิดตัวแบรนด์แว่นตาฟังก์ชันนอลอีกประมาณ 3 แบรนด์ด้วย

สำหรับงบประมาณการลงทุนทุกช่องทาง ไม่ว่าจะเป็น โซเชียลมีเดีย สื่อโฆษณาและประชาสัมพันธ์ การเปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์ รวมถึงทีมการตลาดเข้ามาทำงานร่วมกับดีลเลอร์ งบประมาณการลงทุนในปีนี้สูงกว่าปีที่แล้ว 50% หรือราว 50 ล้านบาท เน้นทำตลาดเชิงรุก แม้คู่แข่งจะมีไม่มากแต่ประมาทไม่ได้

ที่สำคัญต้องการขยายฐานลูกค้าจากที่มีอยู่แล้วให้ครอบคลุม 360 องศา เพิ่มความหลากหลายให้กับกลุ่มผู้บริโภค เพศ และ อายุที่เป็นวัยรุ่นมากขึ้น นั่นคือเหตุผลที่ดึง แอลลี่-อชิรญา นิติพน มาเป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนล่าสุด เนื่องจากเชื่อมั่นว่าสามารถดึงกลุ่มผู้บริโภควัยรุ่นที่ชื่นชอบแบรนด์แฟชั่นระดับพรีเมี่ยม หันมาให้ความสนใจแบรนด์ ic!berlin มากขึ้น

“สำหรับตลาดกลุ่มผู้ชายนั้น เราต่อสัญญาแบรนด์แอมบาสเดอร์ ปีที่ 2 กับ หมาก-ปริญ สุภารัตน์ เพราะต้องยอมรับว่าเขาทรงอิทธิพลต่อผู้บริโภคมาก โดยแว่นตา ic!berlin ทุกแบบที่คุณหมากใส่ จะถูกเรียกว่ารุ่น หมาก ปริญ

“นอกนี้มีการปรับกลยุทธิ์การโปรโมตที่เน้นโซเชียลมีเดีย เพิ่มสื่อโฆษณาในแหล่งวัยรุ่น ร่วมมือกับดีลเลอร์และตัวแทนจำหน่ายปรับภาพลักษณ์ หรือจุดขายภายในร้าน เปลี่ยนตู้โชว์ ic!berlin ให้มองเห็นสินค้าเด่นชัดขึ้น ผมคาดหวังว่าปีนี้เราจะได้ยอดขายเพิ่มจากปีที่แล้วอย่างน้อย 5%”

สำหรับพันธมิตรทางธุรกิจที่ร่วมงานกับอายลิ้งค์ วิชั่น กันมาหลายปีและยังครองตำแหน่งดีลเลอร์อันดับ 1 ตลอดกาล คือ บริษัท กรุงไทย ออพติค จำกัด หรือ KT OPTIC ที่มี ‘ชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ’ เป็นกรรมการบริหาร

โดยทั้งคู่ยังคงสนับสนุนการตลาดทุกรูปแบบร่วมกันอย่างสม่ำเสมอ อาทิ การเปิดตัวแถลงข่าวแว่นตาคอลเลกชันใหม่ที่ศูนย์จำหน่ายแว่นตา KT OPTIC การทำโปรดักต์รีวิวโดยเซเลบริตี้หรืออินฟูลเอนเซอร์คนดังอย่างต่อเนื่อง เป็นต้น

ด้าน ‘ชัชวาลย์ วณิชไพสิฐ’ กรรมการบริหาร บริษัทกรุงไทย ออพติค จำกัด หรือ KT OPTIC กล่าวว่า ปัจจุบัน KT OPTIC มีสาขาทั้งสิ้น 160 สาขา ทั่วประเทศ และเตรียมเปิดสาขาเพิ่มอีก 6-8 สาขาทั้งในกรุงเทพฯ และต่างจังหวัด เพื่อรองรับการเติบโตของตลาดที่มีต่อเนื่อง

โดยปี 2565 บริษัททำยอดขายได้ 850 ล้านบาท ปี 2566 คาดหวังไว้ที่ 900 ล้านบาท หรือเติบโต 8% เราพุ่งเป้าไปที่ตลาดผู้ซื้อแว่นตาพรีเมียม มีคุณภาพ และเหมาะกับชีวิตประจำวัน ซึ่งกลยุทธ์ในการขายคือเรามีสินค้าซึ่งเป็นที่รู้จักในระดับโลก ทั้งแบรนด์แฟชั่นและฟังก์ชันนอล และมีฐานลูกค้าที่แข็งแกร่ง

ปัจจุบัน KT OPTIC และ อายลิ้งค์ฯ ถือเป็นพาร์ทเนอร์ทางธุรกิจที่ทำกันมาต่อเนื่องและยาวนาน ปีนี้จึงใช้โอกาสนี้ในการทำการตลาดร่วมกันอีกครั้ง เชื่อมั่นว่าทั้งสองบริษัทจะมียอดเติบโตขึ้นอย่างแน่นอน

“ฐานลูกค้าของ KT OPTIC ส่วนใหญ่เป็นกลุ่มลูกค้าระดับกลางถึงบนที่ค่อนข้างมีกำลังซื้อสูง โดยมียอดการใช้จ่ายต่อคนต่อครั้งไม่ต่ำกว่า 20,000 บาท และจากการสำรวจพบว่าผู้บริโภคคนไทยจะมีแว่นตาไว้ในครอบครองต่อคนไม่ต่ำกว่า 15 อัน ทั้งแว่นกันแดด และแว่นสายตา ดังนั้นจึงมั่นใจได้ว่ายอดขายของบริษัทเป็นไปตามเป้าหมายแน่นอน

สำหรับแว่นตา ic!berlin คอลเลกชัน 2023 มีชื่อว่า Silk pure Collection (ซิลค์ เพียว คอลเลคชั่น) ดีไซน์ใหม่โฉบเฉี่ยวเพรียวบาง มินิมอลหรูหราฟังก์ชันนอล ตอบโจทย์ทุกไลฟ์สไตล์คนรุ่นใหม่ ด้วยระบบบานพับที่บางเบาที่สุด แข็งแรงที่สุดเท่าที่ ic!berlin เคยผลิตมา

เพิ่มลูกเล่นด้วยกรอบและขาแว่นสีสันสดใสสไตล์วัยรุ่นหญิงและวัยรุ่นชาย ตัวแว่นผลิตจากวัสดุสแตนเลสสตีลพรีเมี่ยมเกรดเครื่องมือแพทย์ ผสานนวัตกรรมบานพับไร้สกรูลิขสิทธิ์เฉพาะของ ic!berlin

โดยคอลเลกชันนี้มีทั้งหมด 5 รุ่น ได้แก่ รุ่น Teo, Mea, Lio, Sia และ Lev แต่ละรุ่นจะมีความโดดเด่น แตกต่าง และน่าดึงดูด บ่งบอกเอกลักษณ์เฉพาะตัว

นอกจากนี้ ic!berlin ยังได้ครอสโอเวอร์กับแบรนด์ยนตรกรรมของเยอรมนีอย่าง Mercedes Benz ผลิตแว่นตารุ่นลิมิเต็ดอิดิชั่นสุดเอ็กซ์คลูซีฟออกวางจำหน่ายแล้ว