FWD ตั้งเป้าตัวแทนเติบโตติดท็อป 5 ของประเทศไทย ประเมินสร้างรายได้เฉียด 4,000 ล้านในปีนี้

FWD ตั้งเป้าช่องทางตัวแทนเติบโตติดท็อป 5 ของประเทศไทย พร้อมประเมินเบี้ยรับรวมปีแรกผ่านช่องทางดังกล่าวจะเติบโต 30% หรือราว 4,000 ล้านบาทในปีนี้

‘สหพล พลปัถพี’ ประธานเจ้าหน้าที่ สายงานช่องทางตัวแทน บริษัทเอฟดับบลิวดี ประกันชีวิต จำกัด (มหาชน) หรือ FWD เปิดเผยว่า ปีนี้เข้าสู่ปีที่ 5 ของบริษัทฯ ปัจจุบัน FWD มีตัวแทนรวม 15,000 ราย จาก 5,000 รายในปีแรก ขณะที่รายได้เติบโตจาก 1,000 ล้านบาท (2563) มาอยู่ที่ 3,000 ล้านบาท หรือเติบโตเกือบ 3 เท่าตัว

ขณะที่ผลประกอบการในปี 2566 บริษัทฯ ปิดที่อันดับที่ 2 ของธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทย โดยมีเบี้ยรับประกันปีแรกรวม 20,645 ล้านบาท เติบโต 28% ขึ้นแท่นเป็นบริษัทที่มีการเติบโตที่สุดในท็อป 10 ของธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทย ในขณะที่ตลาดโตเฉลี่ย 7%

ในส่วนของช่องทางตัวแทนเติบโต 20% ในขณะที่ตลาดเติบโต 3% เติบโตสูงสุดในกลุ่มท็อป 10 เช่นกัน ล้อไปกับตัวเลขรวมของบริษัทฯ ปัจจุบันส่วนแบ่งตลาด (Market Share) ของตัวแทน FWD อยู่อันดับ 6 โดยเป้าหมายปีนี้คือการขึ้นท็อป 5 ประเมินเบี้ยรับปีแรกจะเติบโต 30% จากปีก่อน

สำหรับเบี้ยปีแรกรวมของบริษัทฯ ณ สิ้นปี 2566 ปิดที่ 20,000 ล้านบาท ในส่วนของตัวแทนอยู่ที่ประมาณ 3,000 ล้านบาท หรือประมาณ 15% ของเบี้ยปีแรกทั้งหมด ขณะที่ช่องทางธนาคารอยู่ที่ 15,000 ล้านบาท หรือประมาณ 70% ที่เหลือมาจากช่องทางเลือกอื่นๆ เช่น ประกันกลุ่ม และ SCB Protect

ทั้งนี้ เบี้ยเฉลี่ยผ่านช่องทางตัวแทนปัจจุบันอยู่ที่ 38,000-40,000 บาท ด้วยปีนี้ที่บริษัทฯ จะออกผลิตภัณฑ์ประกันสุขภาพเพิ่มขึ้น ทำให้ค่าเฉลี่ยลดลงจากระดับ 40,000 ปลายๆ ถึง 50,000 บาทในช่วงก่อนหน้า

อีกหนึ่งจุดเด่นคือ FWD มีจำนวนผู้ติดคุณวุฒิ MDRT (คุณวุฒิเครื่องหมายการันตีคุณภาพตัวแทนประกันชีวิตและที่ปรึกษาการเงิน ที่ได้รับการยอมรับในระดับโลก) อยู่ที่ 397 คน สูงสุดเป็นอันดับ 2 ของธุรกิจประกันชีวิตในประเทศไทย เติบโต 36% จากปีก่อนหน้า (2565) ที่ 292 คน

ปัจจัยที่ส่งเสริมให้ FWD ประกันชีวิตเติบโต ได้แก่

1. การใช้เทคโนโลยีให้เป็นประโยชน์ ผ่านการสร้างแพลตฟอร์มพัฒนาตัวแทน (Agency Dicovery Platform: ADP) สำหรับพัฒนาตัวแทนให้มีศักยภาพและประสิทธิภาพที่สูงขึ้น ช่วยพัฒนาตัวแทนใหม่ที่เข้ามาร่วมธุรกิจกับบริษัทฯ

2. แอปพลิเคชัน FWD CUBE สามารถติดตามได้ตั้งแต่การส่งงาน การนำเสนอ การเปิดการขาย การปิดการขาย ติดตามงาน ติดตามคุณวุฒิ ติดตามการแข่งขัน ฯลฯ

3. การสร้างประสบการณ์ที่ดีให้กับตัวแทนและผู้บริหาร FWD มีนโยบายเป็นองค์กรแบบราบ (Flat Organization) ผู้บริหารทุกคนสามารถเข้าถึงได้ง่าย ซึ่งช่วยลดขั้นตอนการทำงานและการติดต่อสื่อสารต่างๆ  เกิดความรวดเร็วในการทำงาน

นอกจากนี้ บริษัทฯ ยังมีกิจกรรมต่างๆ ที่จัดเพื่อสร้างความประทับใจให้กับตัวแทน เช่น ทริปท่องเที่ยวทั้งในและต่างประเทศ การจัดแข่งขันต่างๆ รวมถึงคอนเสิร์ตจากศิลปินที่มาร่วมสร้างสีสัน สร้างความประทับใจให้กับตัวแทน