‘เพอร์ร่า’ เลือก ‘พีพี กฤษฏ์’ เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่ ตั้งเป้ารักษาตำแหน่งผู้นำ-ดันส่วนแบ่งตลาดสู่ 31%

หลายคนอาจไม่รู้ว่า ย้อนกลับไปเมื่อปี 2552 ‘เพอร์ร่า’ เป็นแบรนด์น้องใหม่ของตลาดน้ำแร่ธรรมชาติที่มีส่วนแบ่งการตลาดเริ่มต้นเพียง 5-6% เท่านั้น แต่หลังจากแบรนด์เริ่มนำกลยุทธ์ทางการตลาดใหม่อย่างการนำ ‘แฟชัน’ มาผสานกับแบรนด์ 

ทำให้ ‘เพอร์ร่า’ มีภาพลักษณ์โดดเด่นจากกลิ่นอายแฟชัน ช่วยสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง เป็นคีย์สำคัญที่ทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักกว้างขวางและได้รับการยอมรัลจากกลุ่มเป้าหมาย จนยอดขายเติบโตก้าวกระโด ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 2 หลักในที่สุด

ในปี 2563 ‘เพอร์ร่า’ ขึ้นเป็นผู้นำตลาดด้วยส่วนแบ่งทางการตลาดถึง 26.7%

และสามารถรักษาตำแหน่งผู้นำพร้อมส่วนแบ่งการตลาดที่เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง

โดย ‘ธิติพร ธรรมาภิมุขกุล’ Chief Marketing Officer บริษัท บุญรอดเทรดดิ้ง จำกัด เล่าว่า “กลยุทธ์สำคัญที่กลายเป็นจุดเปลี่ยนให้น้ำแร่เพอร์ร่าสามารถขึ้นสู่ผู้นำอันดับ 1 ของตลาดน้ำแร่ประเทศไทยได้ในที่สุด มาจากการวางตำแหน่งผลิตภัณฑ์ให้มีความแตกต่างจากคู่แข่งอย่างชัดเจน และสามารถตอบโจทย์กลุ่มเป้าหมายได้อย่างตรงจุด 

เนื่องจากผู้บริโภคน้ำแร่จะเป็นกลุ่มที่ให้ความสนใจในเรื่องของสุขภาพและภาพลักษณ์ที่ดี สอดคล้องกับแนวทางการขับเคลื่อนของเพอร์ร่าที่มีความชัดเจนและโดดเด่นในฐานะแฟชั่นแบรนด์มาตลอด โดยเฉพาะความร่วมมือกับศิลปินระดับโลกและแบรนด์แฟชั่นมากมาย รวมถึงดีไซเนอร์ชั้นนำระดับประเทศในการออกแบบขวดรุ่นลิมิเต็ดเอดิชั่น ซึ่งสามารถสร้างความตื่นเต้นให้กับตลาดและได้รับการตอบรับที่ดีทุกครั้ง”

ล่าสุด ‘เพอร์ร่า’ ได้เปิดตัว ‘พีพี-กฤษฏ์ อำนวยเดชกร’ นักร้อง นักแสดงและแฟชันไอคอนิคชื่อดังของไทย ในฐานะ ‘แบรนด์แอมบาสเดอร์’ คนล่าสุดที่มีคาแร็กเตอร์สอดคล้องกับภาพลักษณ์ของแบรนด์ มีไลฟ์สไตล์ที่แตกต่างและมีความเป็นตัวของตัวเองได้อย่างชัดเจน และทรงอิทธิพลในโลกสื่อสังคมออนไลน์ (Social) นำไปสู่การเปลี่ยนแปลง (Convert) ให้ผู้บริโภคกลุ่มเป้าหมาย ฐานแฟนๆ ติดตาม

‘ธิติพร’ อธิบายว่า การดึง “พีพี กฤษฏ์” เป็นแบรนด์แอมบาสเดอร์ มาพร้อมแคมเปญ “LIFE IS NATURAL WONDERS เพราะธรรมชาติคือเรา” ชวนผู้บริโภคสำรวจคุณค่าอันล้ำลึกของธรรมชาติ เพื่อเผยตัวตนและคุณค่าความงดงามจากภายในของตัวเอง ผ่านความมหัศจรรย์แห่งธรรมชาติกับน้ำแร่เพอร์ร่า ซึ่งเป็นน้ำแร่ที่มาจากธรรมชาติ 100% 

โดยคาแร็กเตอร์ของพีพีจะเป็นคนมีความมั่นใจ มีตัวตน และไลฟ์สไตล์ที่ชัดเจน เพื่อช่วยสร้างแรงบันดาลใจให้ทุกคนเป็นตัวของตัวเองและเห็นคุณค่าของตัวเอง ประกอบกับการมีฐานแฟนคลับจำนวนมาก และยังมีการแอคทีฟผ่านสื่อออนไลน์อยู่เสมอ จึงเชื่อว่าหลังจากเปิดตัวจะสามารถสร้างคอนเทนต์และช่วยเพิ่ม Brand Engagement ระหว่างแบรนด์เพอร์ร่าและกลุ่มเป้าหมายได้เป็นอย่างดี

และยังได้เสริมว่า น้ำแร่เพอร์ร่ายังมีความแข็งแรงด้านคุณภาพและมาตรฐานของผลิตภัณฑ์ เนื่องจากเป็นน้ำแร่แบรนด์แรกของไทยที่ได้รับการการันตีคุณภาพจาก Aquacert สถาบันรับรองมาตรฐานคุณภาพน้ำจากประเทศฝรั่งเศส ซึ่งเป็นน้ำแร่แบรนด์แรกและแบรนด์เดียวของไทยที่ได้รับมาตรฐานระดับโลกดังกล่าว รวมถึงการรับรางวัล Superior Taste Award  ที่การันตีเรื่องของคุณภาพของแบรนด์อีกด้วย

สำหรับเป้าหมายด้านยอดขาย บริษัทมีอัตราการเติบโต 20-40% ต่อเนื่องทุกปี จากกลยุทธ์สร้างความแตกต่างในฐานะผู้นำด้านแฟชั่น ไลฟ์สไตล์แบรนด์ของตลาดน้ำแร่ โดยมีส่วนแบ่งการตลาด 30% ในช่วงสิ้นปี 2565 ที่ผ่านมา

จากการทำตลาดอย่างต่อเนื่องพร้อมทั้งการเปิดตัวแบรนด์แอมบาสเดอร์คนใหม่อย่างพีพีเข้ามาช่วยกระตุ้นความเคลื่อนไหวในตลาด เชื่อว่าจะช่วยให้น้ำแร่เพอร์ร่ายังคงสามารถรักษาความเป็นแบรนด์ผู้นำ พร้อมทั้งสามารถเพิ่มส่วนแบ่งในตลาดเป็น 31% ภายในสิ้นปี 2566