รู้จัก Solar D ผู้ขาย Tesla Powerwall รายเดียวในไทย

เทรนด์ ‘พลังงานแสงอาทิตย์’ มาแรงขึ้นเรื่อยๆ ยิ่งนับวัน ทั้งในระดับอุตสาหกรรม ห้างร้าน ไปจนถึงครัวเรือนทั่วไป เริ่มติดโซลาร์เซลล์ผลิตไฟฟ้าใช้เองมากขึ้น

เพราะไม่เพียงแต่ช่วยรักษาสิ่งแวดล้อม ช่วยให้มีไฟสำรองใช้ในยามฉุกเฉิน แต่ยังช่วยประหยัดค่าใช้จ่ายในยุค ‘ค่าไฟแพง’ ได้อีกด้วย

เทรนด์ที่เติบโตนี้เองก็ทำให้ธุรกิจที่เกี่ยวข้องกับโซลาร์เซลล์เติบโตขึ้นเรื่อยๆ เช่นกัน โดยหนึ่งในบริษัทที่มาแรงและน่าจับตามองเป็นพิเศษก็คือ ‘โซลาร์ ดี’ (Solar D) ผู้ได้รับสิทธิ์จาก Tesla ให้ขาย Tesla Powerwall อย่างเป็นทางการรายเดียวในไทย

[ Solar D แตกต่างจนเศรษฐีสนใจลงทุน ]

หากจะเริ่มต้นรู้จักกับ Solar D คงต้องย้อนกลับไปเมื่อราว 10 ปีก่อน เทรนด์หนึ่งที่ทั่วโลกกำลังพูดถึงคือ Decentralization หรือการกระจายอำนาจออกจากศูนย์กลาง ซึ่งไม่ใช่แค่เรื่องของพลังงาน แต่เป็นเมกะเทรนด์ของทุกภาคส่วนอุตสาหกรรมและธุรกิจ

หรือแม้แต่ผู้คนทั่วไปก็เริ่มมีแนวคิดถึงเรื่องการผลิตไฟฟ้าใช้เองในบ้าน ไม่ต้องพึ่งพิงจากส่วนกลาง จนกระแสแผงโซลาร์เซลล์บนหลังบ้านได้รับความนิยมเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ

Solar D เป็นอีกหนึ่งบริษัทที่กระโดดเข้ามาจับเทรนด์นี้ แต่ธุรกิจของ Solar D ไม่ใช่การขายแผงโซลาร์เซลล์ให้ลูกค้า แต่เป็นผู้ให้บริการโซลูชันติดตั้งแผงโซลาร์ ที่มาพร้อมระบบจัดการการแปลงพลังงานแสงอาทิตย์ให้เป็นพลังงานไฟฟ้า โดยนำเข้าแผงโซลาร์เซลล์จากต่างประเทศ

สิ่งที่ทำให้ Solar D โดดเด่นและแตกต่างจากคู่แข่งรายอื่นๆ คือ การมีทีมวิจัยและพัฒนานวัตกรรมโซลูชั่นการติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์

ไม่ว่าจะเป็นการคิดค้นระบบหุ่นยนต์ติดตั้งที่ทำให้ทำงานได้เร็วกว่า ซึ่ง Solar D เป็นรายเดียวในไทยที่มีระบบนี้ ไปจนถึงการคิดค้นและผลิตชิ้นส่วนต่างๆ ที่ใช้ในการติดตั้ง ซึ่งช่วยให้การใช้งานของลูกค้าดีขึ้น

‘สัมฤทธิ์ สิทธิวรานุวงศ์’ กรรมการผู้จัดการ บริษัท โซลาร์ ดี คอร์ปอเรชัน จำกัด บอกว่า เพราะมองว่าการพัฒนาให้เกิด ‘อิสรภาพทางพลังงาน’ นวัตกรรมย่อมมีบทบาทสำคัญ บริษัทจึงทุ่มวิจัยไปกับงาน R&D มาก เพื่อเร่งสร้างให้เกิดการเปลี่ยนผ่านไปสู่การใช้พลังงานแสงอาทิตย์อย่างเต็มรูปแบบ

การมุ่งพัฒนาจนโดดเด่นนั้นเองที่ทำให้ Solar D ได้มีโอกาสร่วมงานกับหุ้นส่วนและผู้บริหารคนใหม่อย่าง ‘สันติ ศรีชวาลา’ ที่เข้ามาลงทุนและนั่งตำแหน่งกรรมการผู้จัดการและพัฒนาธุรกิจ เนื่องจากมองว่า Solar D มีโอกาสเติบโตทางธุรกิจได้อีกมาก

ไม่เพียงเท่านั้น Solar D ยังได้รับการสนใจลงทุนจากผู้บริหารบริษัทชั้นนำของไทยอย่างบริษัท บุญรอด เทรดดิ้ง จำกัด, บมจ.แพลน บี มีเดีย, บมจ.เคซี อีเลคโทรนิคส์ และ บมจ.ไทย โอ.พี.พี.

จนทำให้ทุนจดทะเบียนบริษัทเพิ่มขึ้นมาเป็น 140 ล้านบาท มูลค่าบริษัทพุ่งทะยานขึ้นเป็น 500 ล้านบาท

โดยลูกค้าของบริษัทนั้นมีทั้งภาคอุตสาหรรม คอปอเรท บริษัทพัฒนาอสังหาริมทรัพย์ ไปจนถึงลูกค้าผู้อยู่อาศัย

[ ได้สิทธิ์ขาย Tesla powerwall อย่างเป็นทางการ ]

ด้วยความเชี่ยวชาญในเรื่องพลังงาน และมีเป้าหมายหลักคืออยากพัฒนาให้เกิด ‘อิสรภาพทางพลังงาน’ ในไทยอย่างแท้จริง

ทำให้ Solar D มองว่า ปัจจัยสำคัญที่จะทำให้ผู้บริโภคไปถึงเป้าหมายที่วางไว้ได้ คือนอกจากมีแผงโซลาร์เซลล์ผลิตไฟฟ้าใช้เอง ก็ต้องมี Storage ไว้กักเก็บพลังงานส่วนเกินไว้ใช้ได้ด้วย

ซึ่งเมื่อพูดถึงระบบ Storage กักเก็บไฟฟ้าแล้ว Solar D มองว่า Tesla Powerwall นั้นดีที่สุดในเชิงของแบตเตอรี่ เนื่องจากมีการศึกษาและพัฒนามาอย่างนาน และถูกยกย่องว่าเต็มไปด้วยประสิทธิภาพ

Solar D จึงได้มีการพูดคุยกับทาง Tesla เพราะเห็นว่า Powerwall เป็นจิ๊กซอว์ชิ้นสุดท้ายที่จะทำให้ระบบพลังงานแบบกระจายศูนย์สมบูรณ์แบบได้ จนได้เป็นตัวแทนติดตั้ง Tesla Powerwall อย่างเป็นทางการรายแรกและรายเดียวในประเทศไทย

“Tesla Powerwall นั้นเป็นสินค้าในกลุ่มหน่วยงานด้านพลัง (Energy Unit) ของ Tesla ซึ่งสินค้ากลุ่มนี้ต้องอาศัยทีมวิศวกรและช่างผู้เชี่ยวชาญเข้าไปติดตั้งในพื้นที่พักอาศัย

ดังนั้น Tesla จึงมองหาตัวแทนรับรองการติดตั้งในประเทศที่เข้าไปทำตลาด ที่มีศักยภาพ มีมาตรฐานในการติดตั้ง รวมถึงเข้าใจธุรกิจพลังงานโซลาร์เป็นอย่างดี

ซึ่ง Solar D ถือเป็นบริษัทไทยที่มีความโดดเด่น มีทั้งนวัตกรรม R&D และให้ความสำคัญในการมอบประสบการณ์ที่ดีกับผู้บริโภคเช่นเดียวกับที่ Tesla ให้ความสำคัญ จึงเป็นเหตุผลให้ Tesla ตัดสินใจเลือก Solar D เป็นตัวแทนติดตั้งอย่างเป็นทางการ (Certified Installer) ตั้งแต่ปี 2565” คุณสัมฤทธิ์ ระบุ

คุณสัมฤทธิ์ บอกอีกว่า การติดตั้งแผงโซลาร์เซลล์เฉยๆ แต่ไม่ติดตั้ง Powerwall นั้น ลูกค้าจะประหยัดไฟต่อเดือนไปได้ราว 40% แต่ถ้าติดตั้ง  Powerwall เรียกได้ว่าลดค่าไฟได้มากไปจนถึงไม่ต้องจ่ายเลยด้วยซ้ำ

ทั้งนี้ Tesla Powerwall นั้นมีจุดเด่นคือสามารถจัดการและควบคุมการใช้ไฟฟ้าภายในบ้านแบบเรียลไทม์ผ่าน Tesla Application

อีกทั้งยังมาพร้อมความจุ 13.5 กิโลวัตต์/ชั่วโมง ซึ่งเพียงพอสำหรับการเปิดเครื่องปรับอากาศขนาด 24,000 บีทียู ได้นานถึง 10 ชั่วโมง หรือยาวต่อเนื่องไม่จำกัดหากใช้ร่วมกับระบบโซลาร์รูฟท็อป

อย่างไรก็ตาม Tesla Powerwall ที่ดำเนินการโดย Solar D นั้นมีราคาเริ่มต้นที่สูงถึง 699,000 บาท แต่ถึงอย่างนั้นบริษัทชูจุดเด่นของว่า Tesla Powerwall ที่ลูกค้าจะได้เป็นเครื่องที่นำเข้าจากสหรัฐอเมริกา

ไม่เพียงเท่านั้น โดยรวมแล้วยังมีราคาถูกกว่าแบรนด์อื่น เนื่องจากมี lifetime ที่นานกว่า กล่าวคือในระยะเวลา 10 ปี แบตเตอรี่ของ Tesla เสื่อมไปแค่ 30% เทียบกับ Storage แบรนด์อื่นที่อายุ 5 ปี ก็เสื่อมไปถึง 40% แล้ว

[ ตั้งเป้ายอดขาย 500 ตัว ]

หลังจากเปิดตัวไปในปีที่แล้ว  Solar D ขาย Tesla Powerwall ไปแล้วกว่า 200 ตัว ส่วนปีนี้ตั้งเป้าว่าจะขายได้มากถึง 500 ตัว จากปัจจัยต่างๆ ไม่ว่าจะเป็นเทรนด์ของโซลาร์เซลล์ในไทยที่ยังมีแนวโน้มเติบโต

รวมถึงการที่ Tesla Powerwall มาพร้อมกับดีไซน์เรียบหรู ทันสมัยและงดงาม ตรงกับเทรนด์ไลฟ์สไตล์ของผู้บริโภคนปัจจุบันที่เลือกซื้อเครื่องใช้ไฟฟ้าหรืออุปกรณ์อื่นๆ ที่มีดีไซน์ สามารถใช้ตกแต่งบ้านได้

ส่วนเป้าหมายภาพรวมของบริษัทตั้งเป้ารายได้ปีนี้ 1,100 ล้านบาท จากปีที่แล้วที่มียอดขายกว่า 500 ล้านบาท โดยมีโครงการที่ดีลเสร็จเรียบร้อยแล้วและจะรับรู้รายได้ในปีนี้แน่นอน ทำให้บริษัทมั่นใจว่าจะไปถึงเป้าหมาย

ในปีนี้ Solar D ยังจะขยายโปรดักต์โซลูชันการติดตั้งโซลาร์เซลล์บนภาคพื้นดินและแบบลอยน้ำเพิ่มเติมด้วย รวมถึงจะเร่งทำการตลาดขยายไปหากลุ่มลูกค้าอยู่อาศัยทั่วไป โดยตั้งเป้าเพิ่มสัดส่วนลูกค้ากลุ่มนี้อยู่ที่ 25% ในปีนี้ จากเดิม 10% และอุตสาหกรรม 90%

อ่านข่าวที่เกี่ยวข้อง:

• รู้จัก Solar D ผู้ขาย Tesla Powerwall รายเดียวในไทย
• จ่ายไฟเชิงพาณิชย์แล้ว ‘โซลาร์เซลล์ลอยน้ำไฮบริด’ ใหญ่ที่สุดในโลก เขื่อนสิรินธร